Value Proposition, la promessa di valore nelle startup
La value proposition, o proposta di valore, è la somma dei vantaggi che guidano la decisione di acquisto da parte dei clienti. I vantaggi sono tangibili e intangibili: i primi sono quelli funzionali, che fanno riferimento all’utilizzo materiale del prodotto o servizio, i secondi sono emotivi ed auto-espressivi perché afferiscono alla sfera emozionale, sociale e […]